El Grupo Fournier, fabricante y distribuidor francés de mobiliario de cocina con una larga trayectoria, está impulsando su crecimiento en España a través de dos marcas con posicionamientos complementarios:
- Mobalpa: Marca premium y de prestigio, enfocada en soluciones de equipamiento a medida para toda la casa, no solo la cocina.
- SoCoo’c: Marca más joven, dinámica y asequible, enfocada en un público sensible al precio.
Estrategia de Expansión y Contexto:
- Crecimiento en España: Actualmente, el grupo opera 17 puntos de venta bajo ambas marcas y tiene un plan ambicioso de abrir 40 nuevas franquicias hasta 2028 en las principales ciudades, basándose exclusivamente en el modelo de franquicias de cocinas.
- Impacto de la Pandemia: Fournier identifica que el cambio en la relación con el hogar tras la pandemia ha puesto la cocina en el centro, impulsando la demanda de reformas que exigen diseño, funcionalidad y asesoramiento experto.
- Modelo de Distribución: El grupo cree que la fórmula ideal para vender cocinas combina diseño personalizado, asesoramiento experto y un proceso transparente. Por ello, se centran en el modelo de tienda monomarca, donde profesionales acompañan al cliente de principio a fin.
Soporte a Franquiciados y Clientes:
- Franquicias: Fournier ofrece un amplio apoyo a sus franquiciados, desde la selección del local, la formación inicial y continua, hasta las actividades de marketing y comunicación. Creen que su éxito está intrínsecamente ligado al éxito de sus socios.
- Cliente Final: Cada cliente cuenta con un experto individual que le asesora en el diseño. La garantía de los productos es de 25 años para herrajes y 10 años para los muebles.
- Digitalización: Cada tienda mantiene una fuerte presencia digital local (SEO, campañas geolocalizadas), mientras que a nivel nacional se crea contenido inspirador. Los puntos de venta utilizan herramientas digitales para proyecciones 3D y comparativas de precios, buscando una relación más transparente.
